数智新联结，新动能，酒水行业营销秘密

「酒香不怕巷子深」，在人们的传统认知中，只要酒酿得足够好，即使是在再深的巷子里，也会有消费者闻香而至。但是，随着产品迭代速度的加快，消费者的消费观念和消费习惯早已改变，“酒香不怕巷子深”的观念似乎很难跟上时代的步伐。

数字时代下，酒企若要保持健康、稳定的增长，必然需要对新的消费者需求进行深入洞察，加速“人”、“货”、“场”三位一体的营销体系建设，重构与消费者之间的紧密连接，从而重塑行业竞争优势，抢占市场先机。那具体来说，酒类企业到底应该怎么做？

九月二十八日，2020中国高端酒展览会(简称：中酒展)在济南正式开幕，腾讯广告高级策划总监蔡司、腾讯酒类广告行业客户负责人蔡司、腾讯酒类行业客户负责人施锐以及第八届中国酒类行业数字化与新营销论坛正式开幕，并与现场的专家们共同探讨酒水行业的数字化转型。

以人为本，以人为本，探明业务增长点

很多人都知道，想要拥有消费者，首先要了解消费者，酒类行业同样如此。近几年来，随着新兴消费力量的崛起，酒类行业的消费者逐步向年轻化、多元化方向发展。

目前，30-39岁的中年人已成为酒水消费的中坚力量，18-29岁的年轻消费者比例也在不断提高，据腾讯广告数据显示，目前，年龄在18-29岁之间的年轻人、新势力女性为代表的新一代女性正迅速崛起。同时，花式混饮、微醺小酌、独居独享、带薪饮酒等新消费群体的多元化消费需求也在不断地催生新的产品需求，低度潮饮成为行业新的风口。

就场景而言，随着用户行为习惯的变化，用户触达、交流、转化、交易的各个场景也逐渐向线上迁移，以微信生态为代表的线上社交圈正成为白酒重要的能量场、社交场和交易场。

可见，在新时期下，深化数字化渠道布局，加大数字化营销力度，将成为酒企扩大竞争优势、开拓新增长的关键。为了帮助酒企加快数字化转型，提高营销效率和运营效率，腾讯广告推出酒水行业的数字化解决方案，帮助酒水企业加快转型步伐。

立足于"人"，走出发展新道路

会议上，蔡元培表示，以线下分销渠道为主的传统酒企在进行数字化转型时，由于缺乏线上数据积累以及数字化管理经验，导致传统酒企普遍面临三大痛点：难以找到、难以定位、难以管理。因此，腾讯广告提供的酒水行业数字化解决方案尤其从触达提效、推动交易、企业数字化三方面入手，帮助酒水行业轻松找到目标消费者，加强与消费者的联系，提升数字化管理效率，实现一站式转型。

1.触达效果，让寻找消费者更容易

截至目前，腾讯广告已经覆盖了近3亿的高价值酒水行业用户，借助聚合垂类 IP优先覆盖、多场景联投等两大投放方式，使酒水品牌更容易通过内容实现用户心智的高效渗透。

2.推动交易，方便实现目标

众所周知，更精确的人货配方能够带来更有效的转化。基于此，腾讯广告提升技术和数据能力，通过深度建模、智能定向等方法帮助酒水品牌深入了解消费者，找到消费者。与此同时，借助高精度工业商品库的建立和商品广告助推，帮助品牌选择。此外，为了帮助酒水品牌面对“正确的人”，腾讯广告还特别提供了动态创意、多创意优选、视频创意等智能创意能力，以帮助酒水品牌向“正确的人”说“正确的话”。

3.数字化企业使业务运作更加便利

另外，为了帮助酒企全面提升商业运营效率，腾讯广告还将与以小程序为核心的交易阵地、以公众号为核心的运营阵地和以腾讯有数为代表的数据工具，全面整合酒企流量管理、运营管理、客户管理等核心业务。

把“人”当作谋略，致胜葡萄酒分站

自然，不同类型酒水的目标消费者不同，营销方式也会有所不同。所以，每个子赛道的酒企还需要根据自己的行业属性和消费者的需求选择合适的营销方式。会议上，施锐以酒类行业为例，详细分析了市场营销策略。

施锐表示，随着“微醺经济”的兴起和人们饮酒习惯的改变，葡萄酒越来越受到年轻消费者的青睐。年轻人蜂拥而入，给葡萄酒市场带来新的活力。为了帮助品牌更好地了解新消费者的购买需求，在市场上抢先一步，腾讯广告专门为葡萄酒行业提供了一套适配的营销解决方案，以帮助葡萄酒企业做到品牌走得远，交易快。

一、三大举措共推，品牌可思考

目前，酒类行业针对消费者的教育相对不足，消费者对葡萄酒品牌缺乏清晰的概念。消费者在选购之前，往往会有“如何选择”的困惑。这时，降低葡萄酒消费门槛，有效传递品牌信息，提高品牌记忆度至关重要。根据酒类行业的这一需求，腾讯特别提供了三大举措，让客群对酒类品牌进行“思考”。

重点节点考虑：以传统节日、电商节点为代表的重要节日往往是葡萄酒消费高峰期，腾讯广告根据不同节日的特点和属性，推出多元广告形式和主题内容，帮助酒类品牌全网曝光，全面覆盖目标人群，提升品牌知名度，提高葡萄酒品牌知名度。

考虑到潜在的客户群体：让正确的人看到正确的内容，更容易提升用户对品牌的记忆。基于此，腾讯广告不断提升数据能力和技术能力，帮助酒类品牌精确识别，智能匹配目标人群，多维度圈中不同的目标群体，更有效的提升目标转化。

更加让人想到的是：另外，葡萄酒新消费人群的饮酒习惯不同，消费场景也有差异。通过微信内公众号的种草、视频号、 KOL达人带货等多种形式，腾讯广告能够有效帮助酒类品牌拓展酒类产品的复购率，提高酒类产品复购率。

2.四大链路共举，客群买得

要实现有效的商业增长，葡萄酒品牌不仅需要消费者“想得起”，而且要让消费者在任何时候“买到”。依据消费者的消费习惯及转化路径，腾讯广告打造了四个营销链，让酒类交易更简单。

在线直购链接：对众多葡萄酒品牌来说，在线交易的直接增长总是业务的焦点。因此，腾讯广告提供了在线直购链接，通过朋友圈广告引导消费者直接到达品牌购买页面，以极短的转化路径帮助酒类品牌在线上促进业务的快速增长。

引流渠道：当然，除了在线直购之外，腾讯广告为葡萄酒品牌提供了专属链路，以店内引流为主的连锁方式，通过多轮渠道的精准定位，帮助葡萄酒品牌通过线下渠道引流，实现线上直接销售。

私有域名会员链接：要想实现企业经营的持久、稳定增长，私有空间位置必不可少。因此，腾讯广告特别为酒类品牌提供了私域会员链接，通过活动页面引导用户添加品牌导购企业微信，帮助酒类品牌通过长期的精细化运营提升消费者复购率。

此外，为了帮助葡萄酒行业抓住直播带来的新增长机会，腾讯广告特别对像葡萄酒等低度酒品牌开放了腾讯酒水行业直播节——微醺之夜，帮助葡萄酒品牌探索更多的直播带货机会。

数字时代的到来，给酒水行业带来了新一轮的发展机遇。在这之际，腾讯广告希望不断释放平台优势资源，充分发挥自身的联结能力，携手酒企深化行业营销探索，帮助酒企全面打通业务新路径，帮助酒企更好地发展。