深耕行业子赛道能力,助力服务商生意模式转型

发表时间:2021-05-21 20:54

5月18日,2021腾讯广告渠道合作伙伴峰会在珠海举办。腾讯广告以打造ECO-Marketing的渠道生态为愿景,以ADSS服务商全域战略模式为指引,让流量不断贴近交易,携手服务商伙伴共同进化。会上,腾讯广告正式发布了营销服务市场,助力广告服务商综合能力建设,激发生态创新,助力运营提效。


当天下午,腾讯广告也针对效果KA服务商举行了主题为“全链提效、共创新升”的专场分论坛,与到场的服务商伙伴分享了腾讯广告在效果广告赛道的行业观察、策略方向、最新打法、实践成果等。未来,腾讯广告将加快服务商子赛道能力建设,加码全链路布局,助力服务商伙伴生意模式转型。


腾讯广告渠道生态合作部副总经理张磊在开场致辞中提到:“一方面,我们希望综合型的头部代理商能够在ADSS战略模式下扩充赛道;也希望一些腰部的、或是非常擅长自运营的代理商,能够将自身的特色优势充分发挥出来。与此同时,我们诚挚邀请新的服务商伙伴加入到我们的渠道体系中,让整个生态越来越完善、越来越健康。”


产品与技术的持续整合、释能、升级,为全链路数字化营销带来了新的可能。腾讯广告渠道生态合作部渠道运营中心总监张菡同与会嘉宾分享了工业化赋能如何助力渠道运营体系化升级。“回顾2020年,我们通过提升效率与提升效果的专项,建立了渠道运营基础服务体系。而在2021年,我们会对效果运营进行更全面、更体系化的赋能,与服务商一起走得更远更稳。”张菡说,“首先,我们对业务体系进行了重新规划与升级,分类赋能不同业务模块的服务商,实现全面覆盖;其次,我们会进一步优化垂直行业服务商矩阵,让渠道与行业进行深度联动;最后,我们将通过系统、工具和产品的工业化赋能,助力服务商全局提效。”


在接下来的环节中,腾讯广告渠道生态合作部渠道赋能中心高级经理魏珊珊进一步解读了服务商生态赋能策略,表示腾讯广告将从人才赋能、政策激励、生态建设等多个角度,全线支撑ADSS战略落地:“在人才赋能板块,我们将通过人才赛道拓展、行业应用强化、知识触点升级,助力服务商全面领跑;在政策赋能方面,通过搭建GROW(Genius人才储备、Risk资金信控、Opportunity发展机遇、Wallet钱包份额)成长模型,细化分赛道能力要求,长效赋能服务商成长;营销服务市场的正式发布,是生态赋能的重要一环,我们希望营销服务市场能够真正带来供需的交互,共建开放生态平台,打造长期价值。”


随着数字营销的深入发展,广告主的营销诉求趋向多元化、深入化、全链化。目前,短视频和直播带货正处于风口期;而即将到来的5G时代,短视频和直播会逐渐成为营销的常态化动作。腾讯广告微信广告部高级运营经理丁梦迪介绍了如何通过视频号构建更强的品商交易场,以及腾讯广告为视频号推广提供了哪些产品能力,并强调了视频号在微信生态中的重要性:“视频号作为微信生态的超级连接器,几乎连接了微信生态内所有公域和私域的工具,我们希望携手代理商和广告主共同探索视频号的商业价值。”


在分论坛的后续环节中,腾讯广告聚焦于重点行业的具体动向及打法,通过分享在不同行业积累的宝贵经验和深刻洞察,与嘉宾一同探讨如何挖掘效果广告的更多增长新机遇。


进入“精耕细作”阶段的金融行业,在多个细分赛道都不乏开拓机会。腾讯广告金融行业中心经理罗琪对行业趋势发表了自己的见解:“2021年是后疫情时代的关键之年,整个市场消费复苏的趋势比较强劲,今年下半年的关键词将是稳定和增长。”罗琪进一步剖析了财商、保险、证券、银行四大细分赛道的最新策略,并复盘了服务商在这些行业中与头部客户运维合作的优势做法。


消费品生意增长包括新品、流量、复购三大要素,腾讯广告致力于为合作伙伴提供一站式整合运营服务,实现双赢发展。腾讯广告行业销售运营一部运营总监姚远用一句话总结了泛商品交易行业的运营经验:“新品定起点、流量定规模、复购定利润。”并表示,腾讯广告为广告主和服务商的定制化需求搭建了扎实的基础能力,通过运营能效升级,助力消费品交易增长。


移动互联网人口红利触顶,过往的粗放式投放难以为继,网服行业精细化发展的需求带来了存量市场的全新增量空间。腾讯广告网服行业中心高级总监贾媛媛在效果分论坛上分享了网服行业如何在众多精细化赛道中勇“网”直前。“根据细分行业的不同,网服行业在存量用户拉活、加快生态布局建设、提高活跃赛道的新客有效商机转化率、以及拓展大V直播引流等方面还存在着很多机会点。腾讯广告将围绕把握流量红利、实现品类拓展、加强创意驱动、提升审核效率等四个方面,加大对服务商合作伙伴的扶持。”贾媛媛表示。


秉承着ECO-Marketing的渠道生态理念,腾讯广告将在更加聚能、开放、共赢的营销生态中,为服务商合作伙伴提供全链路业务支撑,协助生态中的多方进行有机互联与合作共建,携手挖掘更广阔的商机。

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